朋友Ａ问题：我在给别人介绍产品的时候总是处于一种被动的地位．总是那些询价的客户问什么我答什么．怎么才能找到个好的切入点和客户谈我们的产品呢？我还发现在阿里上询价的多是贸易商，他们多是问产品规格呀包装呀，材质等等，很少去关注质量呀
梁镜文：（从了解中知道Ａ是一个新手，是一间家具厂的网络营销人员）这个问题，建议你还是要多到车间去学习一下，或向技术的师傅请教，对你自己的产品要有足够的认识，只有你的专业知识多了，才能引导客户把问题的主动权掌握到你的手上，当你都说不清什么才是好质量或者客户已经不知道听过了你所说的话多少次，一点新意都没有时，自然就不会受你的引导。
Ａ：我去实习过，就看了生产工艺流程，至于产品的卖点，优势这些我真的还不大懂。
梁镜文：这样的话，客户很多情况下就不会听你的，从你的说话中他们知道从你这里只能得到价格，很难得到其它的有效信息，自然的对方就不会重视你，草草的问完一些价格的话后可能就要跟你说ＢＹＥＢＹＥ啦，如果你的价格质量都过得去，可能还会与有一个合作的机会。不过这就显得很被动啦！而由于对方没有完全的了解你，他只站在他自己的立场，压价，把你的价格压得不能再低那是自然的。每一个客户都会这样。
梁镜文：要化被动为主动，你就要避免与同行说的是同一种话，所以你要尽可能的想一套自己特有的一段有说服力的话，反复的练习，使这一段话一出口，让人就能对你刮目相看，而这要达到非常好的效果，需要你长期的用心去想与练并不断改进。
Ａ：嗯，梁大哥，你在网络上和贸易商打交道的多吗？因为做这么一段时间以来我发现外贸公司更看重价格而不是质量呀！
梁镜文：也有很多， 我现在利用博客已经做上了一个档次，很多的贸易公司朋友都是看了我的博客找到我，而通过博客的文章，他们都知道我厂是做中档次以上的铰链产品，所以对他们来说，价格已经知道是在我这里拿不到最低的，他们更想了解的是究竟我厂的质量做到一个什么程度。而我的《【铰链专家讲铰链】专栏》《【家具厨柜、五金】》文章，在这方面又给了我在客户面前的好印象：“我从没有见过一间铰链生产厂家有这么多的铰链文章”，从这一句话中可知他们是认可了我的铰链专业性。可以说，现在我的问题已经不是这个问题啦。
梁镜文：而如果客户无法了解你以及公司的信息，在网上因为大家看到的产品都是一样的，同样的产品当然要先价低的，所以，你也可以尝试通过博客去做到这一点化主动为被动。只要你的前提：产品质量过关了，你的文章中也让客户感觉到了，订单捉住的几率就自然会大啦。利用博客互动，还有增加了搜索引擎的可见性这一特点，从我目前的效果来看，博客营销应该是大有可为的。这两月以来参加论坛活动“博客营销讨论与实践”中认识的“耕牛，长剑三尺，伊比沙，节油扬，更上一层楼，散淡人生”等很多博客营销的先行者文章中都体现了这一点。而博客营销的特点看一下这句话：“博客，或是社交性媒体营销，都是基于一个基本原则：参与。企业希望影响的是一小部分人群，这时企业不是把信息强推给他们，而是与他们进行一场真正的对话”。
梁镜文：而如果博客真的做到了与客户的真正对话，那么我们就站在了主动的一面，得到了客户的首先认可，接下来，只要我们的质量与价格都适合，服务也好，合作也就是水到渠成啦！
点击马上与我交流： ![陈周仁（业务部）]() www.longsun0769.com
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摘要：
巧手秘诀 不同材质的家具保养有区别
家具保养一直困扰许多消费者，专家认为，家具的保养需要持之以恒，随着季节的变化，空气的干燥和湿润对家具会有不同影响，所以不同类别的家具也有着不同的保养方法。
布艺家具
布艺家具具有可随时更换布套和易于清洗的特点，同时材质柔软不易损伤，平时只要做到经常清洗即可维持其表面清洁，但如床垫这类大件，除了平日的清洁工作，还要通过合理的使用达到更好的保养效果...
摘要：
未来装饰五金三种潮流：
简便、装饰性、智能化
新居中少不了装饰五金，美观漂亮的五金
装饰能让家更加光彩。
近年来，人们因为审美观的改变以及对新
居装饰的高标准，对装饰五金也提出了更高
的要求：外形美观，突出个性，更多地反映
时代特征和现代人的心态；手感舒服，通过
触觉强烈地体现产品的精致和灵巧，以及产
品的工艺美，甚至能成为陈设的艺术品；安
装简易，顾...
摘要：
想客户多多，可以尝试这样做
作者：梁镜文
kingwen专业家具铰链：一段力、二段力，缓冲液压铰链。BENO品牌，值得信赖。QQ:76465132 梁镜文 13827207092 [进入博客]
销售技巧问题提交处的留言：(2007-06-15 16:28:13)
梁大哥，您好！我是下午用阿里旺旺联系你的那个人．我想...
摘要：
在很多家具卖场，都可以看到一些厂家打出的标语，这些标语不仅代表着厂家的观点，在一定程度上还能够引导消费者的观念。如“五金决定家具寿命”便是其中很好的例子。
在木制家具中，家具主体材料很少出现质量问题，反倒是不太起眼的五金件是易损的部分，所以，木制家具中的五金配件已经成为判断木制家具产品品质高低的重要标准。而在很多木制家具采购中，最容易被忽视的也是五金配件。
谈...
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从小客户处挖得“大金额订单”的方法
作者：梁镜文
善用你的客户资源，两只眼睛不要只盯住大客户。小客户其实也是可以带来大订单的。关键是我们要用心去发掘这一个宝藏。
有看到过我的文章《爱与恨的边缘：大客户与贴牌加工 》的话，就知道我厂以前曾经差点倒在大客户之下，所以本人加强了与小客户的合作，如何从小客户手中扩大自己的业绩，也可以说是有点心得。
我发现...
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专业柜门铰链：家具铰链、橱柜铰链、弹簧铰链、缓冲液压铰链、175铰链、特殊型铰链等。
BENO品牌，值得信赖。
在我的QQ里有以下的一段对话：
哇哈哈 16:00:28
Hi，能向你咨询一下吗？我想知道安装铰链的门板厚度有没有限制
梁镜文-铰链 07:48:57
会有的，铰链的门板厚度肯定会有限制
哇哈哈 08:08:35
门板厚度的极限是多少呢?
...
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销售技巧问题提交处的留言：李先生
梁先生,我现在有一个客户,需要我们的产品,不过现在已经有四家供应商.他是一个刚接手做我们这块产品的采购,和我们联系了几次,有几款产品也让我报了价,可每次报价后就没了音迅,打电话给他都说很忙,叫我们不要急,他会处理的.我们要过去拜访他,他也推托说现在实在忙,去了也没时间见我们.我们也怀疑是回扣的问题,也和他说了在这方面是没问题.可就是老这么拖着,我很...
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铰链的安装方式
基本上有三种不同的安装方式
1、全盖
门全部覆盖住柜侧板，两者之间有一个间隙，以便门可以安全的打开。 直臂0毫米
2、半盖
在这种情况下，两扇门共用一个侧板。它们之间有一个所要求的最小总间隙。每扇门覆盖距离相应地减少，需要采用铰臂弯曲的铰链。 中曲（9.5毫米）
3、内侧
在这种情况下，门位于柜内，在柜侧板旁。它也需要一个间隙，以便门可以安全地打开...
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如何应对一再吃回扣的客户？
gzideal: 有个朋友他介绍一个客户给我认识,他要求每个产品加0.1元给他,我说OK没问题! 但现在客人返单一个柜他要求我们加0.15给他..... 你们说我该怎么处理呀 ？一个产品加0.15元,这么高我怎么报嘛?,做生意要有诚信.我之前答应他的事我是会做到的,但主要他不能太过份...
satanfbh1: 我觉得是只算答应了第一次出货给他拿0....
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作者：陈周仁
昨晚，我跟往常一样，下了班，便到公司附近的小广场去跳舞，当中让我发现了两重惊喜！
第一重惊喜：我能按照音乐的节奏顺利的跳下来了！
记得前两个月前，我什么都不会，现在居然能跳起来了，太高兴了！一直以来我都觉得文艺工作者，在艺术的熏陶下，特别的有气质，因此我一直都想找机会让艺术“熏陶”一回，刚好，这里有个小舞池，每天晚上都有老师在教人跳舞，当然这...
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铰链松动的处理方法
在家具维护方面，上个月有朋友反映有铰链松动，怎么办？
如遇铰链松动,您可以采用以下方法，不防可以试一下：
１、可取细如筷子的木料，削尖涂上白胶水塞于木螺丝孔内锤进，锤进后折断木条，再将木螺丝重新旋进，即可旋紧。
２、如果原来是用二孔底座的铰链，还可以换成四孔底座增加受力面积多上两个螺丝来进行固定。
点击马上与我交流：
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铰链的软闭合
家具产品的人性化是家具五金制造业近年来研发的方向。橱柜门无声无息、温柔地开闭（软闭合）是门铰链研发的重要内容，国内外不少家具五金制造公司都在为此努力。龙升厨柜铰链厂也一直推陈出新，为家具的高档化、人性化出一分力。
最早，人性化软闭合铰链是欧洲某公司研制的，很有特色。这软闭合门铰链外观简洁，机械构造十分巧妙，其出众的设计是令人折服的。
当橱柜门按上软闭合铰链，室...
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销售技巧交流:为什么每次报价了，客户不来问的
感谢wangtong820817265王彤 先生 <a id="alitalkImg" href="javascript:check2()"> 为销售技巧群（31704714）成员问题的精彩回答。
fsrgly: (以下称Ａ）为什么每次报价了，客户不来问的
wangtong82...
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9月6日-10日，亚太第一家具展：东莞名家具展第二十届开锣
有人说广州、东莞、深圳三大家具展会是桃园三兄弟，互相补充，互相协助，也有人说是三足鼎立，在客源上存在很大竞争，无论哪种说法，名家具展会在三大家具展会，国内家具展会当属首屈一指，乃至在亚太地区第一品牌。
家具展是对外展示家具企业产品的一个重要窗口，可谓是一个重大的商机，家具企业不要错过这么良好的机会了！
龙升是专业生产与家...
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铰链不好用4：为什么铰链会生锈？如何避免？
（此文章拒绝未经梁镜文同意就进行编辑或转载，否则以侵权处理）
曾经有客户拿着一个铰链问我：“你看这 铰链，只要稍用利器刮一下，就可以看到有很深的铜底，但为什么会过不了一个月一件铰链里就有大部份生锈呢？－－－－以前我用过一些只有镀镍的 铰链都可以用上几年都没有事，为什么现在这有镀铜底的 铰链还比不上？&...
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铰链不好用3：为什么装铰后门板贴纸出现裂痕？如何避免？
（此文章拒绝未经梁镜文同意就进行编辑或转载，否则以侵权处理）
有很多使用铰链的用户通过网络或朋友的介绍找到我，开口就问我：“为什么我的铰链安装后，我的门板在安装铰链的位置会凸了出来？把我的贴纸都弄裂了呀！我以前用的都不会呀，怎么这样的，你过来帮我看一下好吗？”
关于这问题，主要是由于现在市场的细分，导...
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铰链不好用2:为什么铰链螺丝会滑牙?如何避免？
（此文章拒绝未经梁镜文同意就进行编辑或转载，否则以侵权处理）
铰链对于家具、厨柜的重要性，是不言而谕的，如果铰链的螺丝不好，将会出现天大的麻烦，尾部螺丝如果滑牙，则会使柜门与柜体脱离，如果调节螺丝滑牙不好用，则会出现有缝不能调，使用效果大打折扣，最终将会影响到使用者对家具、厨柜的评价：质量太差。
得到这样的评价，那么你的板材料以及做...
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摘要：
笔者做产品博客也是今年才开始，梁镜文的家具铰链营销博客http://ivan1688.blog.china.alibaba.com这段时间里也取得了一定的效果，在此把仅有的一点经验与大家分享一下．
我请教过一些做产品博客比较成功的网友，他们的成功都不是偶然的，要打造一个成功的产品博客，要有很多方面的注意：
１．不能够让产品博客真的变成只有是产品的信息平台，这样的话与普通的网站就...
